策略模擬問題
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問題列舉 |
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一、認識荷蘭 1.荷蘭是一個定型的社會,可供發展的機會不多. 四百年前佔據過台灣, 四百年來的進步發展, 各種制度均已確定, 社會也已定型. 2.完全開放競爭的市場,不分本國或外國. 3.現實的荷蘭政府, 不論內外, 講求利害,不重道義. 4.務實的荷蘭人, 樂天知命, 禮輕情意重,沒有面子問題. 5.荷蘭公司則是務實又現實. 二、台商經營不順利的原因 1. 固執台灣的觀念 2. 不理解荷蘭的環境 3. 面臨競爭壓力 4. 員工潛能沒有發揮 三、荷蘭的管理問題 例如財務周轉、收帳不準時、壞帳多，市場變化大、 競爭激烈，庫存管理難管理，產品變化快，人事難安定。
在荷蘭發展事業的四進程 荷蘭事業的發展進程有四個進程：摸索、模仿、趕上、超越。
如何取得所需資訊？ 荷蘭的生活與經營網站 荷蘭世華社群網站 http://www.erva.nl/
荷蘭台商的商機 高科技、生物科技產品風險大 高品質、休閒、競技產品有潛力 本輕利重/不腐不壞/不退流行產品 優質領先的客服中心
傳統佈局面對新局面: 1.傳統銷售通路的變化 傳統通路:台灣工廠-出口商-進口商-批發商-零售商-荷蘭顧客 為縮短通路從台灣來荷蘭,碰到瓶頸: •Internet,e-mail,網路通訊,E通路(B2B, B2C)等的興起,打亂供應鏈秩序•經營管理適應不良, 效率打折 •操作定位不當:利潤中心、業務總部或分部、總代理等最慘 2.供應鏈的功能重定位 在國內主導產銷: 研發、製造、銷售 在當地做好服務: 物流、維修、溝通
營運計畫的擬定 理論上要做到: •評估行業的特性過去現在與未來 •所創企業功能及競爭能力 •預期達成的目標境界 •資源的運用如時間財力人才 •可能遇到的問題及解決方法 一般實務上的做法 •且戰且走憑空想像的計畫 •應付申請核准的計畫 •跟隨別人的腳步 •陷入進退兩難的窘境
登記設立的籌備 組織型態的選擇 •營運地址的考量 •設立登記的程序 •公司的買賣問題
荷蘭現實環境的經營模式: 築基踏實= 認識荷蘭觀念正確 經營資訊充分掌握 創設之前周詳考量 經營之道= 高效率 昂士氣負責任 重需求 創新局 成大業 有效管理= 業務(產品行銷銷售) 客服(溝通物流維修) 人事、財稅、會計 成功模式= 持續、穩定、順利 荷蘭台商企業文化的問題 •理念衝突: 信念信仰 價值判斷 •認知差異: 知識技術 追求認同 •行為不同調:生活工作 行動態度 荷蘭台商企業的生命週期 1、創立期 2、擴充期 3、極限期 4、收縮期 5、善後期。 每個階段的長短視各個企業而定。 |
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