台灣企業成就歐洲企業藍圖

在歐洲發展核心技術，創造核心產品，行銷歐洲核心市場，成就自強的歐洲企業。

問題緣起：

台灣企業一直沒有找到正確經營歐洲市場的方法，所以以前很少企業能夠成功，如果經

營方法沒有改變，以後也很難成功。過去20多年來荷蘭的台灣企業，曾經很知名的大公

司都因經營不善倒閉或撤退的，其他廠商大都也在苦苦支撐中。

分析其原因，當然可以歸 因之於如財力資金不足、人員素質偏低、設備更新太慢、外在

環境不熟、市場掌握不力、產品變化太快、經營文化差異等等，然而真正的關鍵是經營

策略不完善問題。

過去台灣企業的經營策略是：在台灣研發科技，在台灣發展產品， 以一致性的產品品質

規格推向世界各個市場，在符合原創設計的市場，推展都很順利，可惜歐洲市場性質與

消費者需求台灣原創設計相去甚遠，格格不入，以致長久以來很少有成功的機會。

分析其中的原因:

1.台灣產品完備性不足:譬如外觀質感標示說明等，與客戶要求或競爭產品尚有落差。

2.台灣產品功能性不強:譬如相容性耐久性抗壓性等，顯示台灣科技與歐洲科技還有距離 

3.台灣產品規格性不符:譬如安全規格、環保規格、保健規格等，顯示台灣開發一致性的

                     產品，無法在歐洲市場推展。

以上產品完備性不足的原因，可以參考同類競爭產品得到妥善解決。至於功能性與規格

性原因，則是根本的科技問題，必須從科技本身的開發才能解決。

成功之道：

成功之道就是促成台灣科技和歐洲科技的連結，將已遇瓶頸或不合歐規的台灣科技，

移到歐洲提升層次繼續研發，利用歐洲政府的 創新補貼，發展核心技術，創造核心產

品，行銷歐洲 核心市場，並回饋台灣科技搖籃，藉以大幅度提升台灣科技產業具有國

際競爭優勢，和全球化行動的創新思維和能力。

成功經驗:

過去數十年來，台灣企業支持無數歐洲品牌，在歐洲市場發光發亮的成功經驗，這些

品牌的產品正是台灣科技和歐洲科技連結下所創造出來的產品。

台灣企業要想在歐洲經營成功 必先取得在歐洲發展的核心技術，創造核心產品，行銷

歐洲核心市場，才能成就自強的歐洲企業。

我們期盼所有台灣企業都可以成功的經營歐洲市場 。